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【独家】某农商行全面推进大零售"全员营销"素质提升项目
日期:2018-08-01阅读:738次

        为了解决全行营销理念思想问题及方法策略落地,提升业绩、增户扩面、提升团队士气,同时打造“精品银行”的战略目标, 某农商行经社会有效招标,与亚美信合作在6月-11月期间对全行16家支行各网点实施"全员营销"素质提升项目。自项目导入以来,持续精进,成果不断显化。

 

"全员营销素质提升项目"

 

 

 

 千人启动大会

 

柜员、客户经理、网点负责人……

各岗位主题轮训

 

        在每日晨会上,专家通过在原来标准化晨会的基础上优化晨会流程,进行数据播报、财经播报,将营销情景演练植入晨会,打造了营销型晨会并设定营销目标,训练和提升了员工销售技能。

              

        在柜面、厅堂营销辅导中,专家辅导柜面人员开口营销技能,辅导大堂经理、主办会计厅堂转介营销技能、厅堂联动营销技能等,并进行营销话术通关;还通过整合提炼产品营销重点,打造厅堂营销氛围,优化理财展板,当日厅堂营销量显著提高;通过维护存量客户及对存量客户的电话营销辅导,提高并激活了大量的银行存量客户。

 

 

                   

 

 

                                        

 

         在营销管理环节,专家通过重点辅导各岗位目标制定与分解、目标看板管理、目标追踪与辅导,员工销售技能训练、员工绩效面谈、员工激励等内容以及客户分户管理,实现“户户有人管,人人有户管;人人能管户。

       专家根据前期制作的进村进企金融服务方案,5天中带领客户经理走访多家企业客户和村委,召开金融常识宣传会议,向村办企业、农业大户等客户介绍该行大额存单、代扣优惠、手机银行积分活动、支农宝等小额贷款产品等,以及防范金融诈骗等知识,把营销技巧手把手传授。

       在现场辅导的同时,8名优选的内训师轮流跟踪导师学习,在学习之后,辅导老师还会对内训师做一次强化辅导,为之后内训师进行支行辅导做充分准备,以期高效完成内训师对辅导老师辅导工作的高质量复制推行。

       作为现场辅导的第一家支行,为达到深入营销、全面营销的效果,该支行上下高度重视,高效有密度地执行全员营销工作,为全行树立起了全员营销标的新标杆。

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